¿Vale la pena la FIT, la feria de turismo más grande de Argentina?
Dura cuatro días en La Rural. El fin de semana, sábado y domingo, es para el público. Y el lunes y martes, para los que vamos a hacer negocios. Fui el lunes, estuve dos horas. Era mi primera vez.
Te cuento con qué vara mido. Cerré 7 millones de dólares en MongoDB y AWS, y hoy llevo la IA a empresas que ya ganan. En IMEX, la feria que se hace en Frankfurt y Las Vegas, acompañé un grupo de hosted buyers.
Así que yo miro una feria como el que la paga. Con las mismas tres preguntas que miro cualquier negocio.
¿Te encuentran? ¿Se cierra algo? ¿Y realmente vale lo que cuesta? Más adelante te muestro cómo hacerlas exactamente para el tuyo.
Un solo lunes, más de 2.800 citas de negocios. Fui a buscarlas con ojos de comprador, y aún así no encontré ni una.
Las 2.800 citas: rondas del Visit Argentina Business Hub del lunes 28/09, según Misiones Online (28/09/2026).
Si alguna vez expusiste en una feria, sabés que la mitad del trabajo es que te puedan encontrar.
En la FIT lo primero que busqué fue a República Dominicana, porque yo volví de un fam trip y quería saludar a gente conocida. Era el país como invitado de honor. Así que para mí tenía que estar en el centro de la feria, fácil de encontrar, con carteles por todos lados para saber en qué región estás o dónde está ubicada.
Pero no la encontré.
Entonces dije, ok, vamos a buscar la ronda de negocios. Me mandaron a un lugar, pero eran como auditorios para charlas, y había más de cinco personas como yo intentando buscar dónde estaba el lugar que estábamos todos buscando.
En IMEX eso ya se resuelve antes de que llegues, porque cada pabellón tiene su número, cada stand tiene su código y las regiones suelen estar juntas de una manera que tiene sentido.
Si el que te viene a ver no sabe ni en qué pasillo estás, ¿para qué pagaste el stand?
Pero digamos que te encuentran. Eso es la mitad. Una feria de negocios, para mí, se mide en reuniones.
El lunes, el Día de los Profesionales, filmé gente haciendo fila por empanadas y sorteos. Y está bien que exista una feria así, para el público, en el fin de semana.
Pero el lunes, alguien que pagó por un stand para cerrar algo tiene que hablar por encima del ruido de esa fila, y si alguna vez vos pagaste por un stand, sabés de lo que estoy hablando.
En IMEX, el comprador ya llega con la agenda armada. Las reuniones se piden antes de viajar y cada una tiene su horario y su mesa. Y es en parte lo que hace que el hosted buyer califique para esa feria.
Y la FIT tiene lo mismo. Se llama FIT B2B y sirve para agendar reuniones antes de la feria, y al parecer funciona, porque ese lunes se reportaron más de 2.800 citas.
Pero lo raro es que yo fui a buscarlas y no las encontré. Me mandaron a los auditorios para charlas. Lo cual demuestra que no está tan bien señalizado u organizado el tema dentro de la feria.
Entonces queda la pregunta que importa para el que expone. La de la plata.
Si exponés, vos sos el que sostiene la feria, porque sos el que paga. Y tu cuenta es bastante simple: ¿cuánto pagaste? ¿Y cuántas reuniones te llevaste?
Me dijeron que hay gente que paga desde 300.000 pesos para tener un lugar en la ronda de negocios, hasta mil millones de pesos para estar en lo que sea el centro de la FIT.
Los dos montos son de oídas, tal como los digo en el video.
Así que claramente yo fui a ver todo, y la ronda de negocios era un espacio chiquito, encerrado y oscuro, que no era parte de la feria principal.
Entonces, antes de pagar el año que viene, yo haría la cuenta al revés y empezaría por las reuniones.
Un ejemplo con números redondos. Pagás 300.000 pesos por el lugar y te llevás 10 reuniones que sirven: cada reunión te costó 30.000 pesos, haciendo la matemática muy simple. Si te llevás dos, cada una te costó 150.000.
Y si no te llevás ninguna, pagaste 300.000 pesos por un cajón de zapatos.
Así que antes de pagar, podés hacerles tranquilamente tres preguntas. ¿Cuántos compradores van los días de profesionales, y de dónde vienen? ¿Cuántas reuniones agendaron el año pasado, y cuántas realmente se hicieron? ¿Dónde me ponen, y cómo me encuentran a mí?
Y si no te las pueden contestar con números, ¿pagarías igual?
Para mí estas tres preguntas sirven para mucho más que una feria. Las tres preguntas que le hice a la FIT se las podés hacer a tu negocio esta misma semana.
¿Te encuentran? Cuando alguien te busca en Google, o en Instagram, o en WhatsApp, ¿llega a vos? ¿Y le contestan, o se pierde en el camino?
¿Se cierra algo? De cada 10 personas que te escriben, ¿cuántas realmente terminan comprando? Si no sabés el número, empezá por ahí.
¿Vale lo que cuesta? Tomá lo que pusiste el mes pasado en publicidad, en ferias, en horas de tu equipo, y dividilo por los clientes nuevos que te entraron. Esto te cuesta cada cliente.
Si querés hacer esta revisión con tu negocio, acá está el diagnóstico.
Son unas preguntas cortas que leo yo mismo. Es más, si veo que te puedo ayudar, en 48 horas te voy a escribir y lo vamos a ver juntos. 30 minutos gratis.
Pero bueno, volvamos a la FIT, porque quiero ser justo. Era mi primera vez.
Pasaron más de 40.000 profesionales, que no es poca cosa. Y me encantó la gente que me crucé. Y los stands, la verdad me sorprendió el nivel que tenía, me imaginaba algo mucho más simple y está a nivel global la calidad de stands que teníamos.
Info Viajera (02/10/2026): 141.296 visitantes en los cuatro días, de los cuales 43.105 fueron profesionales del turismo · 1.697 expositores.
Y además la FIT tiene algo que IMEX no tiene, que es nuestra, y todo el país está en el mismo lugar durante cuatro días, y por eso me molesta que no se aproveche. Ya sé que parezco el tirano de la película.
Pero si a mí me tocara organizarla, empezaría por acá. Hay tres cosas que la FIT podría copiar de IMEX, y ninguna necesita un predio más grande.
Una, para que te encuentren: cada pabellón con su número y cada stand con su código. Creeme, esto le va a cambiar la vida a muchos.
Dos, para que se cierre algo: compradores invitados con compromiso. O sea, IMEX les paga el pasaje y el hotel, y a cambio cada uno agenda de 6 a 8 reuniones por día con los expositores.
Tres, para que valga lo que cuesta: la feria controla que esas reuniones realmente se agenden y que se hagan, y después publica la cuenta, o sea, más de 3.700 compradores invitados y 73.000 reuniones en tres días.
Fuentes: programa de compradores invitados de IMEX (6 a 8 reuniones por día, y «regularmente chequeamos que los hosted buyers estén agendando y asistiendo a las reuniones») · comunicado de IMEX Frankfurt 2026 del 18/06/2026 (4.739 compradores, 3.731 compradores invitados, 73.000 reuniones)
Así que si exponés, son las tres cosas que le tenés que exigir, o le podés pedir a cualquier feria. A mí me toca mirarla desde afuera, como comprador.
Pero yo creo que para vender bien, tenés que primero comprar bien.
Cada viernes sale un episodio, y esta carta es la versión escrita.
¿Vuelvo?
Para mí, yo voy a volver a la FIT. No la pasé mal. Simplemente me pareció que podría estar mejor organizada, y yo siempre soy de dar segundas chances.
Pero obviamente, como hay un costo de oportunidad entre la cantidad de eventos y ferias y viajes que te invitan, uno solo puede ir a una cuando te llegan varias invitaciones.
Así que yo lo que le pondría como desafío a la FIT es que se organice mejor. Y quizás para el próximo año la ponga mucho más arriba, más cerca de lo que yo pongo hoy en día a una IMEX.
Si vas a la FIT todos los años, quiero saber si la ves mejorar o empeorar, porque es mi primera vez y me encantaría que me corrijas. Me encanta leer comentarios haters, pero no me hateen mucho, por favor.
Si vas a poner plata, ¿por qué no verificar bien qué te llega a cambio? No me parece para nada raro.
Humano, gracias como siempre. Nos vemos la semana que viene,
Ivan
P.D. El episodio entero, con cada captura de las fuentes en pantalla, está acá: