Por Iván Verzoub · Estratega de AI Sales Systems · Fundador de IncentiV
Episodio 02 de The Lobby: AI Sales Systems DIY
I. El costo del curso no son los $5,000
Cada semana sale un bro nuevo vendiéndote un curso de AI sales por cinco mil dólares.
Te vende miedo, te dice que estás un paso atrás, te convence de que vos no podés armar esto solo.
Lo que te cuesta el curso es el tiempo que pasás consumiéndolo antes de probar nada.
Diez años entre marketing digital y ventas enterprise me enseñaron esto: la herramienta no vale por lo que hace, vale por cómo la usás. Oracle, MongoDB, AWS. Siete millones cerrados en mi carrera. Siete países. Cero cursos de AI sales pagados.
Hoy te abro el playbook completo.
II. Antes de arrancar: una nota corta
Este número se corrió un día. Salía jueves, sale sábado. La razón es operacional, no creativa: el video estaba mejor un día más tarde que peor el día prometido.
La cadencia vuelve al jueves la semana que viene con Ep 3.
Acá el video de Ep 2:
III. Claude no es mejor en todo. Empecemos honesto.
Arranco con la verdad que los cursos esconden.
Claude no es mejor que ChatGPT, Perplexity o Gemini en todo. Si alguien te dice lo contrario, te está vendiendo, no te está enseñando.
Contexto por dólar: ChatGPT Plus al mismo veinte dólares al mes te da GPT-5.4 con 272 mil tokens por default. Claude Pro al mismo precio te da 200 mil estándar y un millón en beta en Opus 4.7. Empate cercano, con ventaja para Claude si usás el modelo top.
Research con citations: Perplexity es imbatible. Cuando necesitás fact-check con sources trazables, es tu mejor aliado.
Multimedia y video: Gemini es fuerte en análisis de YouTube y tiene integración nativa al ecosistema Google.
Generación de imágenes: El 21 de abril, OpenAI lanzó ChatGPT Images 2.0. Número uno en Image Arena. Claude no tiene generación de imágenes nativa. Si tu trabajo son imágenes, ChatGPT o Gemini te sirven más.
Entonces por qué uso Claude para vender.
IV. Por qué Claude gana para ventas
Cuatro razones. Una de peso, tres de fit.
1. Postura operacional
En febrero, el Pentágono pidió uso irrestricto de los modelos de Anthropic para operaciones militares. Anthropic dijo no. Privacy stance, sin autonomous weapons.
Los marcaron como “riesgo de supply chain”. OpenAI tomó el deal al día siguiente. En marzo, un juez federal le dio a Anthropic una inyunción preliminar.
Para una empresa que guarda data de clientes, contactos, emails, esa postura me importa. Anthropic prefirió la pelea antes que bajarse los límites.
2. Voseo argentino
En mi experiencia, con tres ejemplos de mis posts, Claude pega el voseo más limpio que los otros tres. No hay benchmark público. Es mi experiencia operando con la herramienta.
3. Pensamiento auditable
Claude tiene extended thinking. Te muestra el razonamiento antes de responder. Para mandar cien mensajes a cien contactos, querés auditar la lógica antes de que se disparen.
4. Fit personal
Subjetivo pero importa. Claude me deja trabajar con menos fricción. Es la cocina que conozco.
No te enamores de ninguna herramienta. Probá las cuatro. Decidí vos cuál encaja con tu workflow.
V. La trampa del primer prompt
Casi todos arrancan con “escribí un mensaje de ventas.” Claude no adivina. Tenés que enseñarle quién sos, a quién le vendés, y cómo hablás.
Tres líneas de contexto antes del prompt cambian la salida completamente:
soy comercial de [producto específico]mi ICP es [descripción tan precisa como puedas]mi idioma es voseo argentino(o la variante que sea)
Esas tres líneas marcan la diferencia entre un output que suena a bot y uno que vos podrías haber escrito en un buen día.
El 80% de la calidad está en el contexto, no en el prompt.
VI. El flujo completo que corrí en Ep 2
Esto lo filmo en pantalla en el video. Si sos lector, acá la versión texto:
Paso 1. Sales Navigator. Filtros para tu ICP exacto (rol, industria, geografía, tamaño de empresa). Cincuenta resultados visibles.
Paso 2. Extensión de Chrome de Apollo punto io. Con Sales Nav cargado, clic en Apollo. “Save all”. Apollo importa los cincuenta a una lista nueva.
Paso 3. Apollo web: Lists → seleccionás la lista → Export → CSV. El archivo se baja a Descargas.
Paso 4. Abrís claude.ai. Chat nuevo. Arrastrás el CSV al input. Claude lo acepta.
Paso 5. El prompt:
“soy comercial de [producto]. mi ICP es [descripción]. mi idioma es voseo argentino. mi pillar principal es [X]. leé este CSV de cincuenta contactos y hacé tres cosas: agrupalos por tipo de empresa, identificá los cinco más probables de responder basado en seniority y empresa, escribime el primer mensaje de contacto para cada uno en voseo, sin ser agresivo, mostrando que investigaste la empresa.”
Paso 6. Enter. Claude lee los cincuenta en quince segundos. Agrupa. Prioriza. Escribe cinco mensajes personalizados.
Flujo completo: quince minutos. Costo: cero si usás free tier de Claude y créditos gratis de Apollo.
Sin plataforma de automatización paga. Sin curso. Sin mastermind.
Cada viernes sale un episodio, y esta carta es la versión escrita.
VII. Tres cosas para este fin de semana
Antes de pagar un curso de AI sales, hacé esto hoy y mañana:
- Cuenta gratis en claude.ai. Dos minutos.
- Export de cincuenta contactos de Sales Nav, LinkedIn free, Apollo o tu CRM.
- Claude con el archivo y el prompt de arriba.
Si hacés esto sábado y domingo, el lunes arrancás con cinco mensajes listos para mandar.
No hay paso cuatro.
VIII. La próxima semana en The Lobby
Jueves Apr 30, Ep 3 de The Lobby: Claude Code para vender. Primera automatización en vivo.
Pasamos de la prueba manual que hacés este fin de semana, a dejar corriendo un agente que lee tu pipeline todos los días y te saca los cinco más calientes. Sin que vos abras nada.
Si no tenés la cuenta de Claude y el export listos, hacelo este fin de semana. Llegás preparado.
Iván Verzoub Fundador, IncentiV incentiv.lat · YouTube · LinkedIn