I. El loop del lunes
La semana pasada te dije que abrieras una cuenta gratis de Claude. Si seguiste la consigna del Ep 2, lo hiciste: pegaste tu CSV, escribiste el prompt, te salieron cinco mensajes para mandar. Lunes a la mañana te sentaste, mandaste los cinco, dos respondieron, uno avanzó. Bien.
El lunes siguiente, abriste claude.ai de nuevo. Pegaste otro CSV. Escribiste el mismo prompt. Otra vez. Y otra. Como un mono apretando un botón.
Si te suena familiar, no estás solo. Es el mismo loop que hace tres semanas tenía yo. Cinco contactos por lunes, cuarenta minutos para armar los mensajes, una conversación nueva cada vez, todo guardado en pestañas que después no encontrás o en notas que se pierden entre listas del supermercado.
Hoy te muestro cómo dejar de ser el mono.
II. Diez años para llegar acá
Diez años entre marketing digital y ventas enterprise. Oracle, MongoDB, AWS. Siete millones cerrados en mi carrera. Cero cursos de AI sales pagados.
Y antes de seguir, una aclaración: yo no soy ingeniero. Soy un comercial que se aprendió a hablar con la herramienta.
Lo digo porque cuando arranqué con Claude Code, lo primero que pensé fue “esto es para devs, yo no entiendo terminales”. Spoiler: dos comandos. El que cierra deals con un CRM puede usar esto. El que arma campañas en Google Ads puede usar esto. La barrera no es técnica, es operacional. Es entender cómo le hablás a una herramienta que no tiene memoria propia para que se comporte como si la tuviera.
La diferencia entre claude.ai (la versión web) y Claude Code (el CLI) parece técnica, pero es operacional. Esa diferencia decide si tu fin de semana de práctica se convierte en un agente que trabaja todos los lunes mientras dormís, o en una rutina manual que vas a abandonar en tres semanas porque te aburre.
III. La memoria de pez
claude.ai es buenísimo. Te ayuda. Te responde rápido. Te da el primer mensaje personalizado a partir de tu CSV. Si lo único que querés es resolver el lunes y olvidarte, te alcanza.
Pero es un ayudante con memoria de pez.
Cada vez que abrís una conversación nueva, arranca de cero. No se acuerda de tu ICP. No se acuerda de tu pipeline. No se acuerda del prompt que ya escribiste tres veces. Vos te convertís en el mono que copia, pega, copia, pega, todos los lunes.
Y hay algo peor. Si en vez de abrir conversaciones nuevas seguís usando la misma de la semana pasada (para que “se acuerde”), llega un momento en que esa conversación se vuelve tan larga que Claude empieza a perder el hilo, mezcla contactos, o directamente te dice que llegaste al límite del contexto. Entonces volvés a empezar.
Eso no es un agente. Es un atajo manual con esteroides. Te ahorra tiempo del primer paso, pero te engancha al segundo, al tercero, al cuarto. Cada lunes.
IV. Qué es un agente, en realidad
Un agente, en lenguaje comercial: un empleado nuevo que sigue instrucciones. No se cansa, no factura horas extra, aprende rápido si le hablás claro.
La parte difícil no es la tecnología. Es traducir lo que vos como comercial sabés a un lenguaje que la máquina entiende. Cuando entrenás a un BDR nuevo, no le decís “buscame contactos”. Le decís: “estos son nuestros ICPs, este es el tono, en LinkedIn usamos este formato, mostrame los primeros cinco mensajes antes de mandar”. Mismo principio acá.
Claude Code es la herramienta que hace ese salto. Corre en tu computadora, no en una pestaña del navegador. Lee archivos de tu disco. Guarda los resultados en archivos nuevos. Y lo más importante: tu prompt deja de ser algo que tipeás cada lunes, pasa a ser un archivo que ejecutás con un comando.
La diferencia: claude.ai te ayuda. Claude Code trabaja para vos.
Hoy te muestro cómo armás tu primer agente con cuatro contactos soñados (Galperín, Faena, Rauch, Briones) y un prompt de cuatro tareas. El agente los rankea por probabilidad de respuesta, escribe el primer mensaje personalizado en castellano, sugiere el canal de outreach (LinkedIn, Twitter, Instagram), y guarda todo en un archivo. En treinta segundos. Sin que toques una tecla extra.
V. Cómo lo armás (paso a paso)
Para correrlo necesitás dos cosas: la instalación (60 segundos) y el prompt (que es un archivo que escribís una vez y reutilizás siempre).
1. Instalación. Abrí la terminal (en Mac es Cmd+Espacio, escribí “Terminal”, enter). Pegá estos dos comandos uno a uno:
npm install -g @anthropic-ai/claude-code
claudeEl primero instala Claude Code en tu compu. El segundo lo arranca. La primera vez que corrés claude, te abre el navegador para autenticarte con tu cuenta de Anthropic (la misma de claude.ai, la cuenta gratis sirve para empezar).
2. Tu pipeline. Armá un archivo pipeline.csv con los contactos que querés trabajar. Una columna por dato:
nombre,empresa,cargo,linkedin,twitter
Marcos Galperín,Mercado Libre,fundador,linkedin.com/in/marcosgalperin,@marcosgalperin
Alan Faena,Faena,fundador,linkedin.com/in/alanfaena,
Guillermo Rauch,Vercel,CEO,linkedin.com/in/rauchg,@rauchg
Diego Briones,método propio,autor,linkedin.com/in/diegobriones,@diegobriones3. El prompt. Dejá el pipeline.csv en una carpeta. Abrí Claude Code en esa carpeta (cd /carpeta && claude). Y pegale esto:
Soy [tu rol], comercial de [tu empresa]. Mi ICP son [tu ICP]. Mi idioma es [tu idioma]. Leé el archivo pipeline.csv y hacé cuatro cosas: rankealos del 1 al N (donde N es la cantidad de filas) por probabilidad de respuesta; escribí el primer mensaje en [tu idioma], sin agresivo, mostrando que investigaste; sugerí el canal óptimo (LinkedIn / Twitter / IG / email); guardá la respuesta en pipeline-rankeado.md.
Las tres líneas iniciales son tu contexto: tu rol, tu empresa, tu ICP, tu idioma. Es la “job description” del agente. Las cuatro tareas son lo que querés que haga. El último renglón le dice dónde guardar la salida.
4. La repetibilidad. Acá está el truco. El lunes que viene, cambiás los contactos del CSV. Corrés claude con el mismo prompt. Sale el archivo nuevo. No tipeaste nada nuevo. Eso es un agente. No tiene cerebro, tiene routine.
Y como el output queda en un archivo .md, lo abrís cuando querés, copiás los mensajes que más te convencen, los pegás en LinkedIn, Twitter, o donde sea. El archivo queda guardado, así que dentro de un mes cuando uno responde, tenés el contexto exacto del primer mensaje que mandaste. Sin scroll de seis pantallas en el chat de claude.ai.
Cada viernes sale un episodio, y esta carta es la versión escrita.
VI. Tres cosas este fin de semana (sin curso pagado)
Antes de pagar quinientos dólares por un curso de AI sales que te va a enseñar lo mismo que acabás de leer (con menos especificidad y más jerga), hacé esto:
- Sábado a la mañana (10 minutos): instalá Claude Code. Los dos comandos están arriba.
- Sábado a la tarde (15 minutos): armá un CSV con tres a cinco contactos reales. Tu pipeline soñado. Gente con presencia pública (LinkedIn activo, Twitter, podcast, lo que sea) para que Claude pueda investigar. Si solo tenés el nombre y la empresa, no alcanza. El agente necesita superficie para personalizar.
- Domingo a la mañana (15 minutos): corré el prompt. Mirá el archivo que se genera. Lee cada mensaje. Si están bien, listo. Si el tono no es el tuyo, ajustás dos líneas del prompt (la parte del contexto inicial) y volvés a correr. Veinte segundos.
- Domingo a la tarde (5 minutos): si un mensaje te parece mandable, mandalo. No lo guardes para “mejor el lunes”. Mandalo el domingo a la tarde, justo cuando los demás todavía están off. Tu mensaje aterriza arriba del feed cuando el otro abre la notebook el lunes a la mañana.
- Lunes 9 AM: mientras los demás recién arman su lista de leads, vos ya tenés cinco respuestas pendientes y los próximos cinco mensajes listos para mandar. Cero curso pagado, cero plataforma de outbound de quinientos dólares por mes.
VII. La semana que viene
Tu primer agente no necesita ser inteligente. Necesita ser repetible.
Si te sirvió esta carta, compartila con el comercial que conocés que sigue copiando y pegando prompts en claude.ai todos los lunes. Que vea que se puede hacer una vez y reutilizar. La diferencia entre el comercial promedio y el comercial top en 2026 no va a ser cuántos cursos pagaste. Va a ser cuántos agentes tenés corriendo.
Y si te perdiste los primeros dos: episodio 1 acá:
Episodio 2 acá:
La próxima semana, Ep 4: tu database es tu activo real (y por qué los contactos que ya tenés valen más que la lista que vas a comprar).
Así que, humano, nos vemos la próxima semana.
Iván