Por Ivan Verzoub · Estratega de AI Sales Systems · Fundador de IncentiV
Episodio 01 de The Lobby: AI Sales Systems DIY
I. Cada semana hay un bro nuevo
Cada semana sale un bro nuevo vendiéndote AI sales por $5.000 dólares.
Y vos no necesitás ninguno de ellos.
Hace 5 años empecé a vender tecnología para Oracle, MongoDB y AWS. Databases, cloud, infraestructura enterprise. No sabía nada de tech cuando arranqué. Pero estuve 5 años rodeado de ingenieros, CIOs, arquitectos de soluciones. Y sin darme cuenta, se me fue pegando.
Lo que para mí hoy es obvio, abrir una terminal, entender cómo funciona una database, armar un sistema de ventas con AI, para la mayoría de las personas sigue siendo territorio extranjero.
La brecha se está abriendo más rápido que nunca. Y los bros de AI sales te venden la idea de que estás un paso atrás si no les pagás para cerrarla.
No te quedaste atrás. Te están vendiendo miedo.
Esta serie es para cerrar esa brecha, de otra manera. Gratis. 10 episodios. Bienvenido de vuelta al Lobby.
Si preferís verlo en video, el Episodio 1 está acá:
II. Me volví tech-competente sin querer
No fui a un bootcamp. No aprendí Python. No sé SQL.
Lo que sí pasó fue esto: vendí databases a Fortune 500 durante tres años en MongoDB. Cada día me tocaba entender un pedazo más del stack técnico para no hacer el ridículo frente al cliente.
Empecé con NoSQL. Después analytics. Después keys de encriptación (esa conversación con CISOs que no se puede fakear). Después monitoring, server hosting, downtime, SLAs, recovery.
Y cuando llegué al final de mi etapa en MongoDB, me encontré hablando de vector search y prompt engineering con clientes, cuando la mayoría del mundo todavía no sabía qué significaba eso.
Nunca escribí código. Pero me volví tech-competente: competente en el idioma, no en el teclado. Y esa competencia es exactamente lo que los bros te venden por $5.000 dólares como si fuera magia.
No es magia. Es exposición repetida + tiempo. Que es justamente lo que esta serie te va a dar, acelerado.
III. Lo que los bros te esconden
Te venden urgencia. Te venden FOMO. Te venden la idea de que estás un paso atrás si no les pagás para cerrar la brecha.
Lo que no te dicen:
Todo lo que te están vendiendo, lo podés hacer vos mismo con Claude y un sistema nervioso regulado.
No necesitás el curso. No necesitás el mastermind. No necesitás al coach que cobra $2.000 la hora para decirte qué prompt usar.
Necesitás a alguien que hable los dos idiomas, el técnico y el comercial, y que te muestre cómo funciona por dentro.
Ahora, aclaración importante: no estoy en contra de vender servicios. Yo vendo servicios. La diferencia está acá:
❌ Lo que critico:
- Cursos de $5.000 que enseñan lo que podrías aprender gratis con un buen prompt
- Vender miedo de “quedarte atrás”
- Pagar por saber
✅ Lo que yo ofrezco:
- Servicios done-for-you: nosotros corremos tu sistema, vos ves resultados
- Mostrar que ya tenés lo que necesitás, nosotros aceleramos
- Pagar por tiempo ahorrado
Si después de 10 episodios querés aprenderlo vos mismo, perfecto. Te doy todo acá. Si después de 10 episodios preferís que lo corramos nosotros, también te sirvo. Eso es otro producto.
Vos elegís.
IV. El primer prompt: copiá, pegá, y mirá qué pasa
El video tiene un demo de 90 segundos donde abrimos Claude y sacamos un follow-up para 3 contactos dormidos. Acá te lo dejo paso a paso, para que lo corras vos ahora mismo:
Paso 1. Abrí Claude
Ir a claude.ai. No ChatGPT, no Gemini. Claude. Por qué Claude específicamente lo desarrollamos en el Episodio 2 la semana que viene.
Paso 2. Creá un Project
En el sidebar izquierdo de Claude, hacé click en Projects → New Project. Llamalo sales-ops.
Paso 3. Agregá Project Knowledge
En el Project nuevo, hay una sección llamada Project Knowledge. Pegá ahí los últimos 5 emails de follow-up que vos mismo escribiste. Los de tu voz, no los genéricos.
Eso le da a Claude tu tono, tus frases, tu ritmo. Es la diferencia entre un email que suena a vos y uno que suena a asistente de IA.
Paso 4. Corré este prompt
Copiá y pegá:
Basándote en mi tono de los emails del Project, escribime un follow-up
para 3 contactos que no me contestaron en los últimos 60 días.
Mantené mi voz, no la tuya. Que suene a mí, no a asistente de IA.
Para cada contacto, incluí:
- Subject line que no diga "Follow-up" ni "Checking in"
- Primer párrafo que muestre que me acuerdo de algo específico que hablamos
- Segundo párrafo con una razón concreta para reconectar ahora
- Cierre con una pregunta abierta que los obligue a pensar
Dame los 3 emails listos para copiar.Paso 5. Revisá y ajustá
Claude te va a devolver 3 emails. Leélos en voz alta. Si alguno suena a bot, decile “este suena a ChatGPT, reescribilo más como a mí” y te lo arregla.
Paso 6. Siguiente nivel
Esto es el tier free de Claude. Claude Project + Knowledge. Funciona.
En el Episodio 2 vamos a por qué Claude y no ChatGPT. En el Episodio 3 subimos a Claude Code. Yo lo corro dentro de Visual Studio Code porque me gusta la visualización, pero vos podés usar la terminal directa si preferís, funciona igual. Ahí el mismo sistema corre automatizado: lees tu CRM, seleccionás los contactos dormidos, y Claude genera los emails sin que vos tengas que pegar nada. Lo vemos en vivo.
V. Cómo se compone un sistema entero en 10 semanas
El arco completo de la serie:
- Episodio 01 (este): Bienvenidos al Lobby. Por qué hago esta serie. Tu primer prompt de sales.
- Episodio 02: Cómo empiezo con Claude. Claude vs ChatGPT. Por qué Claude cambia el juego para sales.
- Episodio 03: Claude Code. Yo lo uso dentro de Visual Studio Code (vos podés usar la terminal directa si preferís). Primera automatización de sales ops corriendo en vivo.
- Episodio 04: Tu database es tu activo real. Construimos una base de contactos mínima desde cero.
- Episodio 05: Conectamos la database a Claude. Primera consulta: ¿a quién no le hablo hace 6 meses?
- Episodio 06: Gobernanza. Dónde vive tu data. Qué preguntarle a los vendors antes de firmar.
- Episodio 07: Pipeline math. Vanity metrics vs operator math. 4 qualified = 1 close.
- Episodio 08: El rol del traductor. Por qué ser “ni técnico ni comercial” es el gap, no el límite.
- Episodio 09: Sistemas anti-frágiles. Construcción de IP propia. Si AI crashea mañana, ¿qué tenés?
- Episodio 10: Lo que hacés el lunes. Playbook de ejecución + la conversación de Autopilot para quienes no quieran hacerlo solos.
Cada episodio construye sobre el anterior. Al final de la serie, tenés tu sistema corriendo.
VI. Tu próximo lunes
Este episodio es una introducción. La acción concreta que podés hacer esta semana:
- Lunes: corré el prompt del Paso 4 con tus 5 emails en Claude Project. Sacá los 3 follow-ups.
- Martes: mandá uno de los 3 follow-ups (el que más te guste) a UN contacto real. Medí la respuesta.
- Miércoles: suscribite a The Lobby (abajo) si todavía no lo hiciste. El Episodio 2 sale el jueves.
- Jueves: mirá el Episodio 2 en YouTube + leé el newsletter de la semana.
- Viernes: si el follow-up del martes tuvo respuesta, armá el prompt para un segundo lote de 5 contactos y repetí.
Esto no es teoría. Es una rutina de 30 minutos por día para la próxima semana.
Los jueves te paso un framework que podés correr el viernes. Sistemas reales, sin hype, sin bros.
Cada viernes sale un episodio, y esta carta es la versión escrita.
Humano, hasta la próxima semana.
Welcome to The Lobby.
— Ivan
PD: si en los próximos 7 días alguien te trata de vender un curso de AI por $5.000 dólares, bloqueálo. Nos hacés un favor a todos.
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